성과창출을 위한 영업력 향상

총 학습일:391일 | 학습시간:22시간 | 난이도:초급 | 강사:이동호 | 강의금액:80,000원 | 교재:없음
영업·마케팅·CS
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신청유형 | 수료기준
진도 80%이상, 시험2회, 과제1회
진도 80%이상, 시험2회, 과제1회
학습기간
    수료시 환급금액: 중소기업:원 / 대기업:
    • 강의금액
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    • 지원금액
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    • 교재금액
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    • 배송비용
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    • 총 결제금액

    강의목표

    - 체계적인 영업의 프로세스와 각 단계의 핵심 스킬을 습득하여 실무에 적용한다.
    - 현장에서 구체적인 성과로 연계될 수 있는 자신만의 영업 활동이 가능하다.

    강의내용

    - 고객 바로 아는 법, 성공을 위한 석세스 프로세스에 대해 학습합니다.
    - 목표설정 방법과 제안서 작성 방법에 대해 학습합니다.
    - 고객방문목적과 미팅 프로세스에 대해 학습합니다.
    - 고객상담 적용 사례에 대해 학습합니다.
    - 성공하는 영업의 비전설정과 실행에 대해 학습합니다.

    학습대상

    신입 및 3년 이하 영업사원, 영업으로 직무가 전환된 직원
    - 사원급
    세일즈에 대한 기초개념 및 프로세스를 습득해야 하는 학습자
    타직종에서 영업으로 직무가 전환된 직원
    - 대리급 : 세일즈의 기본스킬을 자신만의 영업 스킬로 업그레이드를 원하는 학습자

    추가정보

    학습방법 : WBT(html+flash+vod)
    학습정원 : 100명

    근로자 직업능력개발훈련 미수료 또는 수강포기 시 패널티 (2018.07.01 개정)

    훈련수강 중 미수료 또는 수강포기한 경우 지원한도액의 삭감, 카드사용 정지, 자비부담금 추가 발생등의 패널티가 주어집니다.
    미수료 또는 수강포기 1회 시
    - 지원한도액에서 20만원 삭감/ 카드사용 60일 정지

    미수료 또는 수강포기 2회 이상 시
    - 지원한도액에서 30만원 삭감/ 카드사용 60일 정지/ 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생

    학습목차

    제1장성과창출을 위한 영업력 향상
    4 분1.  오리엔테이션
    45 분2.  왜 영업인가?
    37 분3.  변화의 인식 - 고객을 읽어라!
    37 분4.  성공을 위한 SUCCESS 프로세스
    51 분5.  제대로 목표를 선정하라
    56 분6.  남과 다른 방법으로 접근하라
    50 분7.  상대의 마음을 사로잡아라
    45 분8.  상대의 무관심을 극복하라
    41 분9.  상대의 신뢰를 획득하라
    42 분10. 고객과 함께 할 비전을 찾아라
    44 분11. 상대의 속마음을 읽어라
    48 분12. 중요한 결정은 혼자 내리지 않는다
    38 분13. 무엇을 SUPPORT할 것인가?
    37 분14. 읽고 싶은 제안서를 작성하라
    42 분15. 부정적인 반응을 극복하라
    36 분16. 협상은 안하는 게 가장 좋다
    45 분17. 도장찍었다고 끝난 것은 아니다
    41 분18. 잡은 고기를 키워라
    42 분19. 성공의 힘찬 발걸음
    37 분20. 고객 방문목적과 미팅 프로세스
    35 분21. 고객상담 적용 사례 1
    38 분22. 고객상담 적용 사례 2
    34 분23. 성공하는 영업의 비전설정과 실행

    강사소개

    강사명 이동호
    약력 (현) 지식회사 SOL 리더
    엑스퍼트컨설팅 선임교수
    KMAC(한국능률협회컨설팅)Chief Consultant 영업/유통/마케팅 주임 교수
    영업교육팀 팀장
    어치브코리아㈜ 인사기획팀 / 영업관리팀
    동화홀딩스