최강 영업비법만 찍어주는 세일즈 코칭

총 학습일:391일 | 학습시간:21시간 | 난이도:초급 | 강사:노진경 | 강의금액:79,800원 | 교재:없음
영업·마케팅·CS
강의 미리보기
신청유형 | 수료기준
진도 80%이상, 시험2회, 과제1회
진도 80%이상, 시험2회, 과제1회
학습기간
    수료시 환급금액: 중소기업:원 / 대기업:
    • 강의금액
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    • 지원금액
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    • 교재금액
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    • 배송비용
      :

    • 총 결제금액

    강의목표

    - 환경변화에 따른 영업 패러다임 변화를 설명할 수 있다.
    - 영업목표 수립과 상절 전략을 수립하는 방법을 습득하고 적용할 수 있다.
    - 고객 상담과 설득 방법론을 습득하여 적용할 수 있다.
    - 영업기회를 확정하기 위해 고객을 어떻게 관리해야 하는지 방법을 습득할 수 있다.
    - 고객의 유형별, 상황대응 기술을 익히고, 맞춤 영업을 실시할 수 있다.

    강의내용

    - 영업 목표를 수립하고 영업전략의 기초와 전략 수립 방법에 대해 학습합니다.
    - 개별전략을 수립하고 가망고객을 발굴하는 방법에 대해 학습합니다.
    - 고객을 습득하는 커뮤니케이션과 성공적인 상담 비법에 대해 학습합니다.
    - 고객을 관리하는 법(고객 성격파악, 스타일 분석, 구매유형 파악 등)에 대해 학습합니다.
    - 다양한 고객의 유형에 맞는 커뮤니케이션 방법에 대해 학습합니다.

    학습대상

    - 영업부서 영업담당자 및 영업관리자
    - 영업스킬을 향상시키고자 하는 사람

    추가정보

    학습방법 : WBT(html+flash+vod)
    학습정원 : 150명

    근로자 직업능력개발훈련 미수료 또는 수강포기 시 패널티 (2018.07.01 개정)

    훈련수강 중 미수료 또는 수강포기한 경우 지원한도액의 삭감, 카드사용 정지, 자비부담금 추가 발생등의 패널티가 주어집니다.
    미수료 또는 수강포기 1회 시
    - 지원한도액에서 20만원 삭감/ 카드사용 60일 정지

    미수료 또는 수강포기 2회 이상 시
    - 지원한도액에서 30만원 삭감/ 카드사용 60일 정지/ 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생

    학습목차

    제1장환경변화와 영업 패러다임 혁신
    61 분1.  영업환경 변화에 맞게 패러다임을 혁신하라
    39 분2.  고객의 파트너가 되고 챔피언으로 만들어라
    제2장영업목표수립과 달성전략
    85 분1.  영업목표를 수립하라
    54 분2.  영업전략을 수립하라
    48 분3.  개별전략을 수립하고 실행하라
    69 분4.  가망고객을 발굴하라
    62 분5.  거부할 수 없는 가치를 개발하고 제안하라
    82 분6.  탁월한 협상으로 영업성과를 올려라
    제3장고객을 설득하는 힘, 커뮤니케이션
    84 분1.  고객을 읽는 커뮤니케이션기법을 습득하라
    69 분2.  고객을 설득하라
    49 분3.  성공적인 상담과 마음을 여는 어프로치를 하라
    52 분4.  다수의 고객을 움직여라
    제4장영업기회의 확장
    41 분1.  거절을 극복하고 새로운 기회로 삼아라
    44 분2.  고객관리의 달인이 되어라
    55 분3.  고객과 밀착하라
    제5장맞춤식 영업, 상황대응 기술
    57 분1.  고객의 성격유형과 스타일에 효과적으로 대응하라
    55 분2.  고객의 구매유형과 대응기법을 익혀라
    49 분3.  가격협상에서 우위를 차지하라
    54 분4.  까다로운 고객을 지혜롭게 처리하라
    58 분5.  고객의 다양한 책략에 대응하라

    강사소개

    강사명 노진경
    약력 - 카네기연구소, HRD컨설팅 외 다수 기업체에서 영업 강의 및 과정 개발
    저서 - 김대리! 영업의 달인이 되다, 영업완전정복시리즈, 영업달인의 비밀노트 외 다수