스마트 세상의 세일즈 성공비법, SMART Sales Process

총 학습일:391일 | 학습시간:19시간 | 난이도:초급 | 강사:김병훈 | 강의금액:72,200원 | 교재:없음
영업·마케팅·CS
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신청유형 | 수료기준
진도 80%이상, 시험2회, 과제1회
진도 80%이상, 시험2회, 과제1회
학습기간
    수료시 환급금액: 중소기업:원 / 대기업:
    • 강의금액
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    • 지원금액
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    • 교재금액
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    • 배송비용
      :

    • 총 결제금액

    강의목표

    - 스마트 환경에서 요구되는 세일즈 프로세스를 활용할 수 있다.
    - 가망고객을 발굴하여 사전 방문계획을 수립할 수 있다.
    - 고객 중심의 커뮤니케이션을 통해 세일즈 상담을 할 수 있다.
    - 고객별 맞춤형 세일즈 플래닝 전략을 수립할 수 있다.

    강의내용

    - 스마트환경에서 요구되는 세일즈 프로세스에 대해 학습합니다.
    - 고객발굴 전략에 대해 학습합니다.
    - 세일즈 플래닝에 대해 학습합니다.
    - 방문 준비 및 방문 전략에 대해 학습합니다.
    - 커뮤니케이션 스킬 및 세일즈 상담에 대해 학습합니다.
    - 스마트 상담 프로세스에 대해 학습합니다.
    - 맞춤형 세일즈 전략에 대해 학습합니다.
    - 핵심고객 관리 전략에 대해 학습합니다.

    학습대상

    - 세일즈 관련 종사자
    - 체계적인 세일즈 프로세스에 관심 있는 분
    - 스마트 기기를 활용하여 세일즈 하고자 하는 분
    - 모바일 워킹, 스마트 워킹으로 영업능률을 향상 시키고자 하는 분

    추가정보

    학습방법 : WBT(html+flash+vod)
    학습정원 : 150명

    근로자 직업능력개발훈련 미수료 또는 수강포기 시 패널티 (2018.07.01 개정)

    훈련수강 중 미수료 또는 수강포기한 경우 지원한도액의 삭감, 카드사용 정지, 자비부담금 추가 발생등의 패널티가 주어집니다.
    미수료 또는 수강포기 1회 시
    - 지원한도액에서 20만원 삭감/ 카드사용 60일 정지

    미수료 또는 수강포기 2회 이상 시
    - 지원한도액에서 30만원 삭감/ 카드사용 60일 정지/ 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생

    학습목차

    제1장 SMART Sales란?
    28 분1.  스마트 환경, 스마트 세일즈로
    44 분2.  스마트 환경에서 요구되는 세일즈 프로세스
    제2장 SMART Sales 관리 전략
    43 분1.  가망고객을 만들기 위한 고객발굴 전략
    40 분2.  스마트한 세일즈 담당자의 세일즈 플래닝
    32 분3.  성공한 세일즈의 키 포인트, 방문준비
    33 분4.  성공확률을 높이는 세일즈 담당자의 방문전략
    제3장SMART Sales 상담 전략
    34 분1.  고객의 심리를 이해하는 커뮤니케이션 스킬
    38 분2.  고객을 위한 스마트 세일즈 상담
    43 분3.  스마트 상담프로세스1 - 신뢰확보와 질문 및 니즈 탐색
    44 분4.  스마트 상담프로세스2 - 니즈 개발과 솔루션 제안 그리고 클로징
    46 분5.  효과적인 반론처리와 더 나은 세일즈를 위한 세일즈 평가
    47 분6.  세일즈 상황에 따른 스마트 PT 전략1 - 세일즈 PT란?
    65 분7.  세일즈 상황에 따른 스마트 PT 전략2 - 세일즈 메시지 전달
    제4장SMART Sales 전략 플래닝
    40 분1.  다양한 고객을 위한 맞춤형 세일즈 전략
    38 분2.  영향력 높은 KEYMAN 공략법
    30 분3.  고객 및 경쟁사 분석을 통한 스마트 세일즈 전략
    48 분4.  세일즈 기회를 잡는 거래성사 전략
    45 분5.  지속적 관계형성과 매출증대를 위한 핵심고객 관리 전략

    강사소개

    강사명 김병훈
    약력 현) cyberMBA 마케팅 팀장
    09.10~10.12(14개월) 다우그룹 사람인HR 교육팀장 교육팀장
    09.09~현재 Miller Heiman (밀러하이먼) 세일즈 컨설턴트
    07.03~09.09(31개월) 사이버MBA 기업교육영업
    03.12~07.02(38개월) 한국포럼 세일즈컨설팅 및 교육