대화의 절반은 협상이다

총 학습일:391일 | 학습시간:17시간 | 난이도:초급 | 강사:안준성 | 강의금액:64,600원 | 교재:없음
영업·마케팅·CS
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신청유형 | 수료기준
진도 80%이상, 시험2회
진도 80%이상, 시험2회
학습기간
    수료시 환급금액: 중소기업:원 / 대기업:
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    강의목표

    - 협상을 성공으로 이끄는 딜메이커로서의 자세를 가질 수 있다.
    - 협상 상황을 명확히 파악하여 그에 맞는 전략을 활용할 수 있다.
    - '나누기-흔들기-주고받기'기술을 활용하여 협상의 절충안을 도출할 수 있다.

    강의내용

    - 협상의 정의에 대해 학습합니다.
    - 협상가의 역할에 대해 학습합니다.
    - 절충안 만들기에 대해 학습합니다.
    * 자세한 내용은 아래 목차를 확인해주세요!

    학습대상

    - 직장 내 동료 간, 상하직급 간, 부서 간에 똑똑한 협상을 통해 원활한 업무를 수행하고자 하는 모든 직장인
    - 비즈니스를 위한 협상에서 승리를 통해 성과를 창출하고자 하는 직장인

    추가정보

    학습방법 : WBT(html+flash+vod)
    학습정원 : 150명

    근로자 직업능력개발훈련 미수료 또는 수강포기 시 패널티 (2018.07.01 개정)

    훈련수강 중 미수료 또는 수강포기한 경우 지원한도액의 삭감, 카드사용 정지, 자비부담금 추가 발생등의 패널티가 주어집니다.
    미수료 또는 수강포기 1회 시
    - 지원한도액에서 20만원 삭감/ 카드사용 60일 정지

    미수료 또는 수강포기 2회 이상 시
    - 지원한도액에서 30만원 삭감/ 카드사용 60일 정지/ 지원금액의 20% 자비부담금 추가 발생

    학습목차

    제1장대화의 절반은 협상이다
    35 분1.  협상의 기본과 리걸마인드 협상법
    37 분2.  협상가의 역할과 기본기
    34 분3.  위치에 따른 협상
    31 분4.  진실된 정보와 표현의 중요성
    29 분5.  딜메이킹의 KEY : 절충안
    28 분6.  절충안 만들기 1단계 - 나누기
    27 분7.  절충안 만들기 2단계 - 흔들기
    27 분8.  절충안 만들기 3단계 - 주고받기
    24 분9.  숨겨진 디테일을 찾아라
    30 분10. 설득할 수 없으면 단념시켜라
    28 분11. 상대팀을 분열 시켜라
    27 분12. 품위있게 협상을 깨라
    33 분13. 밀당의 화술로 돌파하라
    31 분14. 시간 제약을 역이용하라
    32 분15. 집착하지 말고 균형을 잡아라
    35 분16. 협상 장소에 맞는 전략을 써라

    강사소개

    강사명 안준성
    약력 -現) 연세대학교 국제학대학원 객원 교수
    -前) 경희대학교 국제대학원 객원 교수
    -前) 김앤장 법률사무소 외국변호사